In organizzazione gli sprechi si sprecano. Non esiste organizzazione al mondo che non produca, insieme ai risultati attesi, un cospicuo livello di sprechi e dispersioni di vario genere. Esistono sprechi fisiologici e ineludibili, ma ne esistono certamente altri accessori e non obbligatori.
La vendita inizia nel momento del NO. Se presenti un prodotto, un’idea o una raccomandazione a qualcuno con l’intento che venga accolta favorevolmente e questo avviene immediatamente, senza alcuna obiezione, non hai fatto una vendita, ma solo una bella presentazione. I venditori professionisti sanno invece che la realtà è diversa e che la normale resistenza che tutti abbiamo a comprare qualcosa o, in senso più ampio, ad accogliere favorevolmente una nuova proposta, da origine spesso ad obiezioni.
Avete visto il film “Bride Wars ˆ La mia migliore nemica”, con le due splendide Kate Hudson e Anne Hathaway? Se sí ripassate nella vostra memoria il loro dialogo, al momento in cui sono al matrimonio di una loro amica:
“Beh, niente male.. Elegante.. Hanno offerto il Krugg”
“I sigari, i camerieri con i guanti bianchi”
“Orchidee e seladon cymbidium”
“Il DJ più popolare”
“Conclusione: il matrimonio è riuscito a meraviglia!”
Se hai un obiettivo che vuoi raggiungere devi usare il tuo potere. Potere significa: quello che conosci bene e quello che sai fare bene. Quello che conosci bene appartiene alle tue conoscenze, quello che sai fare bene appartiene alle tue competenze.
Per il venditore, che deve affrontare quotidianamente le difficoltà con i clienti sia acquisiti che potenziali, è fondamentale riuscire ad alimentare la propria motivazione, cosi com’è importante lavorare sugli argomenti di vendita.
L’autostima è la caratteristica più importante per poter raggiungere qualsiasi grande obbiettivo.
Avere autostima significa poter apprezzare se stessi indipendentemente dal giudizio degli altri.
Avete fatto il grande passo, rassegnato le dimissioni e lasciato il lavoro. Il peso di questa decisone si fa sentire qualche giorno dopo come un macigno sullo stomaco. Quando vi alzate la mattina non c’è più il vostro abituale posto di lavoro ad attendervi, ma una nuova vita tutta da creare da zero. Finalmente il vostro destino professionale è nelle vostre mani, non più in quelle dell’azienda: è una sensazione bellissima.
Lo so, è difficile. Parlo del rientro dalle classiche vacanze, in particolare da quelle estive. Ogni anno sempre la stessa storia: il traumatico ritorno al lavoro, con mille faccende da sbrigare, pile di carte da controllare e nel giro di poche ore le vacanze sembrano solo un vago ricordo…
Il Trading Finanziario, Spread Betting (o Trading) offre un nuovo metodo per speculare sui mercati finanziari.
Molto semplicemente, se stiamo pensando un indice in particolare, o a delle materie prime, valute ecc.., si effettua un’operazione (detta volgarmente scommessa). Questo con una posizione lunga o corta.
Ciao ragazzi, la temibile Legge Levi è stata approvata: dal I Settembre gli sconti superiori al 15% sui libri saranno fuorilegge.
Chi ci rimetterà? I consumatori come TE, che non potranno più risparmiare sui libri online. Online è scoppiata una rivolta e c’è anche una petizione contro la legge Levi.
Chissà perché ,ogni tanto, ci dimentichiamo chi siamo. È un dato di fatto che, molto spesso, ripetiamo errori fatti in passato e, per i quali, non abbiamo ancora trovato una soluzione. Vecchi schemi, ormai farraginosi, vanno a compromettere ogni nostro sforzo per crescere felicemente, nella vita, nelle relazioni, nei talenti che abbiamo.
È ormai un opinione diffusa il considerare la gestione del cambiamento come uno degli aspetti fondamentali per il successo di qualsiasi progetto che viene condotto in azienda (riorganizzazione, riprogettazione dei processi, implementazione di nuovi sistemi informativi, ecc.).
È altrettanto vero però che molti progetti continuano a fallire nonostante ciò ed anche quando si parte con l’idea chiara di dover gestire in qualche modo il cambiamento. Ma allora dove sta il problema?
Provo a dare alcune indicazioni frutto della mia esperienza sul campo.
Ciao ragazzi, come anticipato il primo semestre 2011 si chiude con successo per Bruno Editore. Sono oltre 40.000 le vendite di ebook da gennaio a giugno, contro le 10.000 del medesimo periodo del 2010. La crescita segnata è del +300%.
Nonostante tutti abbiamo la consapevolezza che in borsa tutti i movimenti siano pilotati dalle così dette mani forti, mai nessuno è riuscito a dimostrare l’esistenza di questo assunto.
Nonostante in tantissimi credano che sia già tutto scritto prima, nessuno si sognerebbe di affermarlo con certezza.
Ciao ragazzi, come avete visto questo è stato un anno di grande crescita. Solo nel primo semestre 2011 abbiamo venduto oltre 40.000 ebook (rispetto ai 10.000 del I semestre 2010) e la nostra visibilità su decine di librerie online è in espansione.
Sono milioni gli italiani che si rivolgono ai numerosi siti di incontri e per la ricerca dell’anima gemella su internet (“dating”). Molti, tuttavia, sono prigionieri di un gigantesco paradosso: sono diffidenti, sospettosi, scettici, oppure si vergognano e temono di essere considerati incapaci e perdenti nella vita reale.
