Abbiamo visto nel precedente articolo che il segreto di un posizionamento coerente e formidabile è legato alla potenza di alcune specifiche domande, contenute nella seguente check-list.
1. Su chi morde il prodotto per ottenere un posto sul mercato?
Un saluto a tutti i lettori di Bruno Editore! Come sapete da alcune settimane ho dato il via alla singolare sfida tra Adwords e il Telemarketing. La sfida è ancora in atto, anzi si può dire che appena cominciata, ma si possono cominciare ad analizzare i primi risultati. E ho deciso di farveli subito vedere in anteprima.
“Qual è l’ostacolo che vi trovate spesso ad affrontare, e vi sembra così difficile superare?”. L’obiezione sul prezzo.
Oggettivamente, è comprensibile che questa obiezione sia considerata un ostacolo: è indubbiamente frequente, un pò fastidiosa (anche per la sua ricorrenza) e può dare la sensazione di essere un ostacolo sulla conclusione della trattativa di vendita.
Nel mio ebook “Progetto Azienda”, mi occupo delle problematiche d’impresa sotto diversi profili.
Mi rivolgo a chi debba organizzare e gestire una realtà imprenditoriale con efficacia ed efficienza, come gli imprenditori ed il management, ma anche a chi nell’impresa veda una possibile occasione per realizzare un certo profitto finanziario, senza necessariamente assumere ruoli gestionali ed organizzativi, cioè all’investitore.
Un saluto a tutti i lettori del blog di Bruno Editore! Tutti noi, membri del Club Autori Italiani, pubblichiamo spesso degli articoli sempre nuovi, aggiornati e competenti per tutti i lettori di questo blog.
Ciao ragazzi, questo è l’articolo n. 700 pubblicato su questo blog nell’ultimo anno! 700 Articoli per la tua formazione, per la crescita personale, professionale e finanziaria.
I commenti sono 14.474, dunque una media di 20 commenti per articolo. Segno di una partecipazione appassionata, sentita, straordinaria.
La corretta formulazione di un obiettivo di vendita rappresenta le fondamenta del successo.
Nell’articolo precedente vi ho lasciato con un interrogativo che ripropongo: vale la pena diffondere nel WEB il proprio curriculum e lettera di presentazione?
Dato che non c’è proprio nulla da perdere ma tutto da guadagnare direi proprio di si!
Tutti i problemi aziendali sinora esaminati, nell’ambito di questo minicorso, hanno un filo rosso che li collega, si tratta cioè di problemi interni all’impresa.
Ma è indubbio che l’azienda opera in un determinato contesto sociale e, quindi, non può non interagire con la realtà esterna.
Tra le abilità richieste al venditore, una spicca sulle altre: l’abilità di ascolto.
Le tipologie di ascolto possono ridursi a tre tipi:
Uno degli argomenti che mi ha appassionato e che ho provato a implementare in alcune aziende è stato l’utilizzo dei Costi della Non Qualità per scoprirne i costi nascosti.
I Costi della non qualità: sono quelli derivanti da inconvenienti,da non conformità.
E’ importante conoscere il proprio prodotto e quello della concorrenza, le dinamiche del mercato e le esigenze specifiche almeno dei clienti più importanti.
I venditori di maggior successo hanno una visione del business leggermente diversa da quello dei loro colleghi di minor successo.
Ciao ragazzi, negli ultimi giorni abbiamo parlato di “The Secret”, il libro di Rhonda Byrne che ha venduto milioni di copie e ha diffuso in tutto il mondo il concetto di “legge di attrazione”.
Questo è il bello di internet e di scrivere un libro. Un giorno vai a controllare la posta pronto ad eliminare i soliti messaggi spam e le catene infinite ed invece trovi l’email di una ragazza che ha letto il tuo libro che ti ringrazia infinitamente per i risultati che sta raggiungendo.
Affrontiamo oggi uno dei temi, che di solito destano maggiormente l’attenzione di imprenditori e di managers:
come sviluppare un’efficace azione commerciale offline?
Ciao ragazzi, negli ultimi tempi abbiamo girato vari video, dalle 19 interviste degli Autori del Club Autori Italiani ai 6 interventi in aula di alcuni Autori durante l’Evento del 20.09.08.
Uno dei video realizzati è stato una presentazione della Bruno Editore da parte di Giacomo.
